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微商新手如何起步?

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发表于 2019-4-18 21:00:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
微商虽然说做的人很多,但是实际上做微商效果体现出来的又有几个?



就拿现在朋友圈里的一些微信营销的小卖家,他们大多数是销售化妆品和奢侈品的,层层发展代理,随着这种招代理的模式被曝光之后,这些化妆品的生意开始没落了,最后微信营销还是走向失败而告终。这个很好的说明微信营销基础是非常有必要去奠定的,盲目的去做微信营销智慧让更多人陷入微信营销的假象,只有真正认识微信营销的本质才能做那种效果,微商怎么做?新手做微商又该如何入门呢?



微商怎么做?新手做微商如何入门呢?



一、微商新手常见问题:



1、做微商需要准备什么?



一步智能手机作为赚钱的平台。一本记事本把你学到的知识记下来。



2、做商很难吗?



很简单,你必须做到:



1):学完就实操,光说不练不能给你任何帮助,也改变不了你的现状



2):放下你的面子,为了今后轻松地工作和高收入。我不认为把好的产品便宜卖给顾客是什么丢脸的事情;相反每月拮据,省钱过日子的生活让我觉得更难堪。



3):别人可以做到的我们如果做不到,要么我们没把他当回事,要么我们没努力



4):坚持,事不是一日做成的,我们永远要相信赚钱比我们多的人是因为比我们更加努力



3、做微商是不是卖产品给朋友?



不是,以后你会发现朋友占你营业额的1%都不到。



朋友圈里分为三种关系,弱关系,强关系和中关系。



强关系像闺蜜。发小,兄弟,好友什么的,这些和我们很熟,一半都是让你送的,所以这类人不是我们的销售对象。



中关系像网友,以前同事,普通朋友,往来客户等,只是认识,但是又没有那么熟,没有切入我们的生活中,这类人是主要销售对象。



弱关系像一面之缘,见过一两次的,这类人也是主要销售对象,可以由弱关系转化为中关系。



4、微商适合卖什么产品



微商适合卖什么产品?高利润,价格不透明,最好没有售后,体积小,能重复消费。



注意,我这里没有说:用户群体广泛。那时因为微信只要做好小众群体,赚的钱也够多了,所以不需要面对所有消费者。我也没有说:两大,微信和淘宝不同,不需要做量。最好卖价值不透明的产品,比如牙刷,我一说大家脑海里就想象出大概这个玩意3-100元,如果我卖个牙刷给你200元,你不会买。但是我卖面膜,便宜的几元,贵的几百上千,没办法让消费者形成固定思维的产品。



5、微商不适合卖什么产品



通货,就是满大街都有的,超市有的,利润低的,不能重复消费的。比如你卖牙刷,超市到处都有卖,你有5000个好友,就算每人跟你买一根,你一个赚一块钱,也就赚5000元。



6、什么人做微商赚不了钱



爱面子,怕发信息朋友看不起的;三分钟热度的赚不到钱。



7、什么人做微信营销比较赚钱



经过事实证明,性格比较活跃的,喜欢在网上和网友互动的比较容易赚钱,另外一种是目标很明确,有明确计划并有很好的执行力的容易赚钱。



8、做微信营销每天需要花多少时间



不超过两小时



9、微信营销除了在朋友圈卖东西还有什么其他的作用吗



理论上可以通用于任何行业。例如服务行业,如果结合实体店,用微信推广可以为实体店引流,增加营业额。



10、微信买东西是不是有什么技巧,应该怎么卖



技巧是有的,但是不是必须,以贴近生活为主,大家都是生活中的人,不像卖场那样需要专业的销售术语什么的,做自己就好,爱怎么卖就怎么卖。



11、我卖个东西那么难,怎么别人一个月轻松赚几万,几十万



卖东西难有两个原因,一是自己没有掌握方法,二是朋友圈里没有目标顾客。



别人赚钱很轻松是



1)有一定的微信好友



2)不同于传统的推广方式



3)找对了几个目标客户



4)先零售后批发



12、微信有几种做法



个人总结为两种,一种是面向全国的,销售产品。一种是面向本地的,可以接本地商家推广和本地卖服务,卖产品。



13、微信朋友圈以什么方式销售产品



1)图片+文字方式发朋友圈,不要单纯的广告,而是结合一些产品知识,客户使用心得,销售凭证等。



2)活动方式,通过做活动的方式找到目标客户,增加自身好友基数,然后引导目标客户传播产品。



值得注意的是,在初期很多朋友圈的朋友有需求,也许因为信任不够,对产品了解不全等没有购买,经过一段时间购买的人多了,反馈多了就会直接购买,这就是所谓的羊群效应。所以大家需要坚持。



二、其实做微信朋友圈和简单,总结几点重要知识



1、有一定的好友基数



2、尽量活跃,多露脸,让别人认识你,把弱关系发展为中关系



3、找对产品,找到目标客户



4、引导目标客户传播



5、有一定的零售基数后,在零售客户中寻找对产品有兴趣的发展成分销商。



三、微信朋友圈营销实际上要怎么操作呢



1、先通过自己的方式,在朋友圈发布消息,卖出一个东西,随便什么都行,可以是服务,也可以是技术,也可以是产品。通过这种方式建立信心并找出感觉。



2、每天添加一定基数的好友,最好是10个,一个月就有300个了,添加好友的方法很多,我们在下一节课分享,最好添加的好友都是目标客户群,假设我们是卖女装的,那么可以找当地的吃喝玩乐的或者服装搭配什么的QQ群,然后进群跟一些网友认识,转化为微信好友。



3、微信也是需要运营的,节日给好友群发祝福,平时好友发朋友圈点个赞,评论一下什么的,让陌生的好友渐渐认识我们。



4、每天发一些产品知识,生活中的所见所闻,心情感悟,转发一些公众平台的文章,也可以增加自己的曝光率。



5、正式发产品时,找几个你认为最好的强关系帮你转发。记住留你的联系方式和微信,但是不要标明产品的价格。



6、重复第二步骤到第五步骤
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