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80%的服装店铺陈列都是无效陈列!你家中招了吗?!

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发表于 2019-5-25 19:39:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多服装陈列师在调店铺陈列的时候,第一要素其实是好不好看,紧接着才是销售,但对于服装店家来说,只有带货的陈列才是好陈列!所以常会面临一个很尴尬的场景:服装陈列师前脚刚调完陈列,后脚店家就给调回来了。

  好看固然重要

  但如果不促销售

  这个陈列就等于无效陈列!

  更可怕的就是有的店连是不是无效陈列都不知道!所以今天就要告诉你三个检查陈列的方法。

  根据单品销售榜单检查

  在每次陈列过后,我们要有一个复盘总结的行为,第一个就是根据一个周期制定一次单品的总结。

  比如一个星期或者一个月,我们可以在收银台结账数据库里打印出一份单品清单,根据数量卖的最多少依次排列下去,就可以得到一份单品销售的数量表格。

80%的服装店铺陈列都是无效陈列!你家中招了吗?!(图1)

  根据这个表格,就能很清楚的看到畅销款式是什么、卖的少的又是哪几个款?对应的等式:

  畅销款=主推款?

  是的话,恭喜你,你家的陈列调的有效果!如果不是的话,那很不幸你家的陈列还得调整!

  根据区域销量统计检查

  第一步我们已经做出了一个单品畅销数据,根据数据我们能得知每个单品的售卖情况。

80%的服装店铺陈列都是无效陈列!你家中招了吗?!(图2)

  第二步,我们就要根据这个表单去找每一件单品是对应在店铺的区域位置:

  畅销单品前5分别在店铺什么位置?主推区吗?

  店铺的主推区产品在销售榜单上占了多少呢?

  其他普通区域有没有畅销款?

  销量惨淡的单品在店铺什么位置?

  根据表单和店铺位置相结合,你基本就能清楚自家店铺销量高的单品出在哪一区域,哪一墙面,主推区有没有起到吸睛促销售的作用。

80%的服装店铺陈列都是无效陈列!你家中招了吗?!(图3)

  如果中岛台或者vp点附近的商品销量平平的话,意味你主推区域的促销售是没有成效!那就要找到原因,重新调整。

  根据人流反馈检查

  2018年4月,绫致时装接入智能AI,根据顾客在门店内的停留信息生成热力图。

80%的服装店铺陈列都是无效陈列!你家中招了吗?!(图4)

  根据顾客热能图,我们可以看到什么区域顾客最多、顾客在什么区域停留时间最久,这其实就是借助科技力量来查看店铺陈列有没有效。

80%的服装店铺陈列都是无效陈列!你家中招了吗?!(图5)

  依据热能图,我们可以推断出对应区域、墙面是有什么主推款或者畅销款吸引顾客吗?如果是的话,我们可以把热销款调到人流少的区域起到一个激活的作用。

  因为人流多,区域内的商品销量一定不会差!这其中的道理,显而易见~

80%的服装店铺陈列都是无效陈列!你家中招了吗?!(图6)

  如果你家的店铺比较小,一姐建议无需用到智能AI,可以在营业过程中观察,顾客爱逛哪个区域,哪个区域的衣服试衣率比较高?

  这就又是一个新检查反馈,反馈告诉你也许你家店铺区域内存在暗区,顾客不愿意走过去。

80%的服装店铺陈列都是无效陈列!你家中招了吗?!(图7)

  这时候就要反思你有没有利用畅销款或者vp点等陈列手段去引导顾客,还是放任暗区继续不卖货?

  三个问题查看总结下来,你就会得到一个全面信息反馈表,很直观的看得陈列和最后的销售成果有没有关联,有没有起到促销售的作用!

80%的服装店铺陈列都是无效陈列!你家中招了吗?!(图8)

  对于这些检查反馈,大家千万别嫌麻烦!

  要谨记做了就要做到最好,否则陈列之后放任不管,不做复盘,那你家的陈列还不如不做!
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