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微商做快手直播带货的方法

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发表于 2019-9-3 08:25:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
  有很多朋友问我,我想做短视频营销,但是不清楚抖音,快手哪个平台好。尤其是快手,很难摸透的感觉,不知道从何下手,那别着急,我们先来解读一下快手平台。



  那首先我们来了解一下这个平台:

  第一,平台定位

  快手作为国民短视频社区,是一个记录和分享生活的平台。

  第二,平台特点

  用几个关键词来形容它的特点,关键词一:接地气,对于快手来说土味儿、接地气一直是它最主要的特色,快手展现的就是普通中国人,特别是三四线城市百姓的生活;关键词二:社会平均人,这个概念是由快手创始人宿华提出的,快手的风格之所以这么的接地气是由中国社会的形态所决定的,把所有的快手用户抽象当成一个人来看,它相当于一个社会平均人,中国人口只有7%在一线城市,93%的人口在二三线几以下的城市,所以这个社会平均人就落在了二三线及以下城市;关键词三:没有意见领袖,快手上不推网红,仅仅依靠算法和作品质量来推送,在很多平台网红占据头部流量的情况下,快手便吸引来数量庞大的草根用户。

  第三,发展历程



  2011年3月GIF快手诞生,2013年7月社交产品形态定型,由GIF转型为短视频,2014年11月去掉GIF改名为快手,2015年1月日活跃用户数量破1000万,最大的移动生活分享平台,2016年4月总用户数突破三亿,成为全民生活分享平台,2017年11月总用户超过7亿,日活跃用户数量破一亿,2018年11月日活跃用户数量破1.61亿,最新消息,快手日活已突破两亿大关,时至今日,快手依旧在稳健发展中,稳坐短视频行业的第二把椅。

  下面就告诉大家,新手直播引流卖货,具体应该怎么做起来呢?

  //快手直播卖货,月入过万的底层逻辑//

  1、号内变现

  模仿同类优秀账号,创建垂直定位,持续输出内容;用1-3个月积累2-5万精准粉,开播维持50人以上在线观看;开快手小店,直播卖低客单产品。

  简单来说,就是做内容、涨粉、卖货。

  2、引流到微信变现

  另外一个逻辑是,短视频引流到微信卖货。这个成交流程会比较长,会流失掉一些客户,但是长期来看更有利于粉丝的沉淀。(当然,这种方式的话,首先要提前做好微信客服账号朋友圈的运营)

  引流到微信有几种方式:1)在主页留下微信号(如下图);2)在直播过程中口头引流;3)直播时,把标记上微信号的标签挂在身上,摆在桌上,都可以。

  为了增加引流的效果,可以用些小技巧,比如:送小礼品,看直播的加微信送优惠券等。



  //如何从0开始用快手卖货呢?//

  1、先养号

  养号之前,你要思考主播的类型。比如调侃性、才艺型,拿出你做擅长的来定位。

  你想俘获哪个人群的粉丝?是男生、女性、中年大叔,还是宝妈粉。等思考好定位+人群,要做准备工作了。

  a、2部手机,一个直播,另一个控屏。

  b、一个直播架,一个桌子(视情况而定),一块背景布(背景也要美美哒)

  到了这一步,养号阶段准备完毕。

  2、持续产出内容

  作为真人出境,最重要的是个人主播形象和内容形式。

  在没有思考好形式之前,建议找5-10个同类账号,直接拆解+复制对方的套路来用。

  a、封面,拆解同行账号受欢迎的风格,选择2-3款来测试。

  b、标题,拆解同行每个视频,把标题分解成Excel表格,寻找规律,为自己备用。

  c、作品,每天持续发布作品,持续不断打磨视频,提升观看率。

  3、搞定货源

  首先,货源供应链是直播非常重要的一环,有很多粉丝有大量的粉丝,但是业绩怎么也做不高,最关键的就是供应链跟不上,一场直播6小时,优秀的主播要出50个,100个新款,一个月就要1500-3000件的款式不断更迭!如果你做不到这种量的输出,你要什么好的销量和利润也是不可能的,所以为什么这么多短视频主播愿意加入服装圈社群的重要原因就是,获取货源资源。当然,不想卖自己的货,可以找企业合作,帮他们带货,或者赚取广告费,也可以加入mcn公司,获得更多的合作机会);

  4、开通直播

  粉丝到5000,直接开直播测试效果,同时上架快手小店。效果好一边输出内容一边每天直播带货,效果不好再做内容积累粉丝,继续测试。

  一般来说,快手5000泛粉能带来10个在线观看,5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个在线,每场1小时的直播能卖2000块的产品。



  //涨粉有什么好方法呢?//

  1、内容涨粉

  持续输出有价值的垂直短视频内容,最好内容之间有连续性,有种追剧的快感。

  比如卖女装的,可以拍打包发货现场或穿搭示范,摆个pose,教职场或约会穿搭等;护肤品卖家,可以做护肤、化妆干货分享,好物推荐,产品测评等,可以参考其他短视频平台(比如抖音、淘宝直播等),不断迭代短视频内容质量。

  2、“拆解对手”涨粉

  前面说过,自己的世界太小,你每天至少要关注5-10个同行,每天统计同行的在线人数、直播风格、封面等规律,在复盘自己的与对手有什么区别,加以改进。

  3、站外引流

  找一些微信互推群,发红包鼓励点赞转发朋友圈,在朋友圈、微博等其他平台,做做小活动,转发、关注或点赞送小礼品等。

  4、组队互推

  当然还可以找新号互推,比如你是做女装的,可以找女鞋、童装、护肤品来互推,互相给对方到粉。
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