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成功的微商,这几点一定要知道

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发表于 2019-6-2 13:37:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
  对于微商,不能只是频繁更新照片,亦或者动动手指刷刷朋友圈这么简单,我相信大部分人还只是停留在这个想法上,但我要想让你们知道,做微商,真的不是这么容易的事。

  微商是一个相对成熟的新型零售方式,可预见性、可玩性的方式有很多需要我们去挖掘,在这个微商世界里,如何才能玩儿的脱颖而出,下面几点,我想你必须要知道。

  一个好的产品

  “裂变”法是微商必须具备的玩法,无论哪种途径售卖出你的产品,第一个为你产品买单的朋友就是第一次裂变,通过朋友购买你的产品后进行口头传播,以此来吸引购买产品的第二个用户,这就是很成功的第二次裂变,以此类推,通过“晒朋友圈,口碑传播”等方式,你已经清楚的了解,逐层传播,是裂变的根本。

成功的微商,这几点一定要知道

  想要让用户心甘情愿的为你的产品去传播,更重要的还有一点,只有你的产品质量足够安全,产品使用感更加贴心,在这些基础上又能够解决掉用户的需求,用户怎能不帮你进行传播?

  用户的好评度,加上用户对产品的口碑传播,会影响更多的人来购买你的产品,这样只会证明我们当初的决定是正确的。

  在这个科技与物质的时代,无论是哪种卖货模式,产品品质过硬才是本质,产品质量出现问题,会导致品品牌信誉度出现不可预估的影响。

  准确抓住用户的痛点

  任何一个销售产品的人,都应该想清楚以下这几点:

  1.我的产品如何被用户购买

  2.用户购买此产品的需求

  3.在什么场景下用户才会想起我

成功的微商,这几点一定要知道

  我们首要思考的问题是,我的产品如何被用户购买?

  1.产品足够的性价比

  2.产品“外貌”精致

  3.产品全面性,优势性

  文案是体现产品性价比优势的关键一点,所有用户关心的都是,以低价格买到高回报的产品,用少的钱得到超出价值的产品,这样的产品没有人会不喜欢,如何才能让用户对你的产品有如此的感觉?

  好的文案不仅只是把产品功能描述出来就可以,文案必须让用户感觉到你的产品优势,性价比有多强。

  那文案应该怎么做呢?

成功的微商,这几点一定要知道

  首先,我们应该知道产品的本质是什么?下面我给大家看一段文案:

  请仔细听我算一笔账,199元,实行5天加一年制,就是前五天每天晚上有一节课,后面的一年每周一节,每年365天,一年就算有50周,那就是五十节课,50加5,那就是55节课,199元55节课,每节课两块多钱,你觉得在2017年两块多钱能买什么??你去趟超市需要花多少钱,把这份钱投资到精英班,你的收获不仅仅是钱,还有更重要的人脉!!说句大实话,你上一节课两块多钱,可能在群里抢个红包就回来了!

  是不是觉得看过这个文案之后,觉得199元一点都不贵,通过一年时间的教大家微商干货,技巧实操经验,性价比立马就显现出来了。

  所以,文案是重中之重。

  图片和包装的精美,是勾起用户购物冲动的第一要素

  产品的“外貌”是产品外在的灵魂,能够调动用户的购买欲,这是必不可少的一点,虽然说产品过硬是关键,但离不开精美的包装。

  我可以很肯定得告诉你,图片和包装精美的产品,出货方面绝对胜于包装劣势的产品。

成功的微商,这几点一定要知道

  如果有两款产品,功效、价格都没有差别,第一款产品“外貌”各方面都很精美,第二款产品却一般,这样的情况,你会怎么选?

  我想大多数都知道怎么选择,第一款能够满足人喜欢漂亮东西的视觉享受,第一时间告诉大脑,这是我想要的,我喜欢的,通过对比,在功效相同的情况下,更想要漂亮的。

  也许你还是不相信,那就想想美工的工作职能,他们用专业的技能带动了多少转化率,又提高多少购买率。

成功的微商,这几点一定要知道

  产品全面性,优势性

  为什么用户会对你的产品更倾向,简单来说就是,在同类产品中,我的产品功能更具备全面性,别人产品不存在的功能,或者别人有的功能也不如我的好。

  当然,它没我有的功能当然是需要更加便捷实用才行,不然就相当于用户想要的是香蕉,你却硬塞给他一个苹果一般,这样到最后反而得不偿失。

  用户总会在下意识的进行对比,看了A产品,总会想着,再去看下B产品吧,看看哪个更好。至于用户选择哪个的几率更大,也较为明显了,B产品有的,A产品也有,而且更好,B产品没的,A产品有,一番对比之下,选择哪个几率更高,相信大家都已经心里有数了吧。

  接下来我们要思考的是,用户用这产品是为了解决什么需求?

  不管什么产品,都是为了能解决用户的需求而存在的,如何精准快速的解决用户的需求才是产品本质,只要抓住产品核心硬件,就会对产品的价值无限放大。

成功的微商,这几点一定要知道

  用户用我们的产品,是为解决什么需求呢?比如菜刀,用户的需求是为了切菜切肉,又比如飞机,用户的需求是能更加快速的到达目的地,再比如多秀,是为了解决女性清私护问题的各种苦恼而存在。

  所以我们必须要知道用户想要什么,我们才能给什么。一切不以用户需求出发的产品,一般都活不久。

  最后我们要思考的是,用户在什么场景下用户才会想起我

  用户在什么时候才会想起我们的产品呢?在脑中回想一下,上火了,喝什么,加多宝凉茶啊。我想很多人都是和本人瞬间冒出的想法是一样的。其实,这就是场景的威力。

  上火了,就喝加多宝。这是一个很成功的广告词。从广告词中我们可以想象出无数个场景,打火锅,容易上火,熬夜,容易上火,烧烤,容易上火等等。

成功的微商,这几点一定要知道

  当商家在人们的认知中刻上使用该产品的各种场景后,人们在经历这些场景活动时,都会在一瞬间想起该商家的产品。加多宝是一个很好的案例,同时也告诉了我们,任何公司任何团队都应该认真的去琢磨:用户应该在什么场景里使用我们的产品,才能达到最大的效果。

  当然,如果没有适合的场景怎么办?如果这样,那我们是不是可以有意的去制造一些使用场景,让用户慢慢培养起此类的意识呢?

  一个好的圈子

  社群是一个圈子,只要你玩微信,都会懂得社群的重要,通过圈子能带来不可预估的“朋友圈”

  本世纪最缺最值钱的是什么?

成功的微商,这几点一定要知道

  “朋友圈”就是人才、人脉及渠道,我们就来谈谈“朋友圈”。

  比较有经验的微商,一般都会有自己的圈子,他们共享着各种资源、经验、人脉、渠道。这些共享资源可以让你比一般微商走的更有优势。

  所以,做微商应该具备的第三点,就是一个好的圈子。

  你经常去“摇一摇”、去添加“附近的人”,还不如费尽心思去寻找一个好的圈子,挤进去,融入其中,慢慢的你会就发现其中的玄妙之处。微商的路还很长。

  微商是一个相对成熟的零售模式,利弊都有,但不管如何我都觉得需要具备几点,优势产品+用户痛点+裂变传播+人脉圈子,拥有这几点,在微商中,相信你一定可以慢慢发光发热。
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