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为微商正名,微商最后的逆袭之路

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发表于 2019-6-2 13:39:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
  为微商正名,微商最后的逆袭之路

  和暄视觉在创立的时候,把核心业务定位于服务个人品牌,近半年以来,跟预估的一样,我们的用户基本集中于企业创始人、网红KOL、娱乐演艺界,最核心的人群,是微商!

  在这段链接微商服务微商的过程中,我们深入到很多故事中,有通过微商找到可能性找到价值感的普通人,有主妇宝妈的创富传奇,有穷丫登上CEO的逆袭奇迹,也有利用微商模式拯救濒危企业的反击神话……

  为微商正名,微商最后的逆袭之路

  广义的微商:

  是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业。

  狭义的微商:

  是指专职通过微信朋友圈销售产品、服务、知识的人。

  笼统的说,当移动互联网成为基础设施,微信成为人们沟通交流的标配工具,任何参与到交易环节的人都是不同程度的微商。

  为微商正名,微商最后的逆袭之路

  自古有云:士农工商。也说:无商不奸。

  最早的商业也被嗤之以鼻,被看作不入流的行当。但追逐利润才有动力创造更大的价值,趋势就像时代的车轮,谁都挡不住,所到之处让不堪成为历史,让繁荣得以呈现,直到大部分人被同化,成为商业链条中的一员。

  微商作为商业本质上的新生事物,同样也是在毁誉参半中野蛮生长,同时产生了不容忽视的客观结果:

  根据《微商行业报告》的数据显示,2018年微商行业市场交易规模7070亿元,2019年直逼万亿,从业人数有望突破5000万人。

  云集已经登录纳斯达克在美股上市,思埠正在加速冲击IPO……

  为微商正名,微商最后的逆袭之路

  早先,人们认为微商是个赚点零花补贴家用的副业。

  后来,微商是可以积累资金、资源、渠道、人脉以及从商经验的小生意。

  现在,微商正在成为一个万亿规模的大行业,成为一个有机会轻量化启动创富的大事业。

  为微商正名,微商最后的逆袭之路

  野蛮生长期

  大概是在2013-2014年时期,那时微商还是一个很新奇的玩意,没有人管,空间很大,只要有一部手机,有微信就能每天爆刷朋友圈,然后就轻而易举地赚到钱。其实,微商的第一阶段,就跟互联网时代衍生的淘宝一样,淘宝刚出来时,让很多的草根创业者也瞬间暴富,当时在淘宝上,只有你想不到的,没有你买不到的,五花八门商品,跟移动互联网时代衍生的微商爆发期一样,产品没有保证,商家没有信誉。

  发展顶峰期

  在2015-2016年前后,微商逐渐出现从一个人卖货发展为多人卖货,各种的招商政策制度。其实这种分享裂变模式的是好的,但是有的人在发展中逐渐变味了,从大伙一起赚钱转变成只赚代理的钱,靠不好的产品和一套模式就去圈钱,层层压货,但还是有一些创始人坚持初心做好产品的,为消费者和代理商负责,我经常说任何事情的好坏,取决的不是事情的本身,是做事人的发心点,所以不是微商不好,只是不好的人做了微商。

  为微商正名,微商最后的逆袭之路

  苟延残喘期

  在2017年左右,这时存活下来的微商很不容易,他们意识到以往的微商模式不能再让他们找到赚钱的机会,而且顾客也越来越少,路越走越窄,再加上开始有一些传统企业进军微商,这才使的微商行业有了翻天地的转变。微商这一点,和当年淘宝到天猫的路径很相似,淘宝在假货满天飞、信誉为自食其言的处境下,马巴巴搞出一个天猫平台,正品商城天猫的出现,这个时候传统企业也开始慢慢进入。想上天猫平台经营自己的品牌,必须要有自己公司的营业执照、还有品牌检测证书等等。品牌意识开始逐渐成为行业共识,这个时候,电商就进入了品牌时代。

  社交新零售

  目前效率是最高的模式,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式 。微商经历过各种洗牌,历经风雨,能撑到现在的微商品牌,寥寥无几,因为从传统企业开始进军微商时,品牌微商的市场再一步加速整合了不合规微商的渠道,因而,现在的微商慢慢地也有自己的品牌,加工厂,公司、线下实体店等这些做为品牌信誉背书。

  为微商正名,微商最后的逆袭之路

  新电商法的出台,并不是微商的催命符,而是微商的救命稻草。

  新电商法的实施,对于所有的微电商人都是一声惊雷,因为它对微商的影响主要有以下两点:

  1、凡是通过互联网平台从事销售商品与服务的自然人、法人和非法人组织定义为“电子商务经营者”,比如:微商从业者、平台直播引流卖货、抖音卖货、以及在淘宝、微店等平台;

  2、微商企业端未来会逐步被定义为“电商平台”。

  为微商正名,微商最后的逆袭之路

  新电商法中最重要的是:

  1、所有电子商务经营者都需要营业执照;

  2、严厉打击劣质、假冒、透漏税商家,来提高电商行业的服务水平。同时更有利于加强对微商行业的监管,更好的解决电商类消费纠纷。那些动不动欺骗消费者,拉黑消费者的商家,将面临严重打击,遭受牢狱之灾;

  3、保障买方权益,买家有法可依,《电商法》对产品质量、服务都有严格的规定。微商行业将面临严重洗牌。消费者购买到假冒伪劣商品的几率也会越来越小。

  为微商正名,微商最后的逆袭之路

  新电商法促使微商合规化运营

  相信很多的电商从事者看到这个《电子商务法》时,可能让很多的微商人开始心慌了,觉得自己没有活路了。但我们仔细分析发现,《电子商务法》的出台对于微商的整体发展其实是利大于弊。

  目前来看,新电商法的出台对于微商的影响是中长期的:

  1.卖假货、次品的微商会越来越难做;

  2.只停留在招商思维层面的微商会越来越难做;

  3.能够超越招商思维,具备产品力和运营力的微商会越来越好做;

  4.不合规的微商会被规范运营的微商企业加速整合。

  为微商正名,微商最后的逆袭之路

  到目前为止微商依然是门槛最低的创业方式。

  很多好的商业模式都是被草根发现先行实践,然后被精英所促进繁荣,这是一个进化的过程;当一个新的商业模式出来,一定先是市场自由调控,国家静观其变,等到成熟期,国家再来干预宏观调控,稳定市场持续健康发展。

  接下来,微商从业者将会暴增,很多的传统企业品牌、传统线下实体店都会放下身段和偏见,会陆续进入微商行业领域。

  已经听到太多人工智能将会取代人类大部分岗位的预测,这不是危言耸听,同样是大势所趋,如果你的技能不是设计AI系统和机器人,那你可能越来越不被人需要,最终被淘汰。

  我们之所以恐惧未来,是因为:

  不愿意面对现实,不愿意从头开始,本身就没有未来。

  对于真正有魄力有能力的人,变化并不可怕,只有生态巨变才能带来打破现有格局的全新的个人机会。

  为微商正名,微商最后的逆袭之路

  如何逆袭?

  打造个人品牌!

  “个人品牌是指个人拥有的外在形象和内在涵养所传递的独特、鲜明、确定、易被感知的信息集合体。能够展现足以引起群体消费认知或消费模式改变的力量。具有整体性、长期性、稳定性的特性。”——百科词条

  链接人、服务人、温暖人的良知良能始终不会被人工智能取代,基于这样的价值点,打造出丰满、立体、充满人格魅力的个人品牌。

  为微商正名,微商最后的逆袭之路

  同样是出来卖,朋友圈有两种卖家:

  第一种卖产品

  几乎是全天候广告机,又没有人工智能精准勤奋,复制粘贴无脑自嗨一天七八上十条。只要看到她们开始集中刷屏,我手下意识想要屏蔽。不管产品多好,我都多少有点反感。

  第二种是卖自己

  头像封面配图都是专业拍摄的形象照,产品刷的少,定期分享一些有用有趣又跟他行业产品有关联的内容。但是我非常清楚他是卖什么的,我喜欢看他的朋友圈,我甚至知道他多大,有没有结婚,有没有孩子,爱好是什么,精通什么领域。我有需要第一时间会想到他,我会找沟通咨询、找他买东西,即使他的比别人贵,因为我已经厌倦了被人工智能贴上标签精准推送定时喂养,我渴望跟活生生有温度的人交流,身边朋友有需求我也会推荐给他。

  第一种是典型作死等着被所有人拉黑的选手。

  第二种明显是有意识在经营个人品牌,并且有机会成为超级个体、成为行业IP的人。

  为微商正名,微商最后的逆袭之路

  卖货一时赚,卖人一直赚

  与其坐等被动成为一无所知的微商

  不如主动到浪潮中去,往风口上靠

  和暄视觉专业赋能个人品牌
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