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微商引流还有哪些大招?

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发表于 2019-9-3 13:48:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
  我们观察,我们思考,我们没有资源,但我们的资源又无处不在。

  ---------一辉

  搬砖项目,搬到最后,往往一无所有。为什么?因为你一放下手中的砖,收入就没有了。不用引流的项目,几乎都是坑、骗、贱,1年甚至几个月后再看,坑财坑时,毫无长进!



  所以,我们需要积攒流量,我们去引流。但引流平台几乎都已经非常成熟了,于是我们失败、碰壁、辛辛苦苦耕耘,却搞不到几个流量。但,总有独辟蹊径之法,比如:不用引流的引流大法!

  战国时期,有一个人,叫范蠡,虽然也有经营一些小生意,但一直都做不大。

  小范发现吴越地区需要马,而北方多良马,是个巨大的商机。但是从吴越到北方,路远强盗多,凭自己的能力很难运过去。



  小范通过市场了解到北方有一个巨商,叫姜子盾。姜子盾经常往返北方与吴越之间,贩卖麻布。细问,原来是姜子盾用金银买通了沿途强人。行程安全,生意才能做下去。

  小范想了很久,在城门口贴了一张榜文。内容是:他组建了一支马队,开业酬宾,可免费帮人向吴越运送货物。果然,姜子盾找到了小范,要求合作。小范很顺利地,连人带马一起跟到了北方,把马卖掉了以后赚了一大笔钱。



  我们观察,我们思考,我们没有资源,但我们的资源又无处不在。

  一辉曾经收到过一个微商直白的互推邀请:推吗?感觉怪怪的。

  于是翻看了她的朋友圈,她一天要推10几个人,几乎是来者不拒。虽然你可能会很反感如此频繁的推送,但不妨碍它还有点效。



  写文章的时候,一辉再去看了看她,半年后的今天,她依旧在互推。一辉严重怀疑,她做微商都是靠互推上粉的。不过一辉是觉得这种互推用户体验极差。

  互推不是瞎推,举个例子:

  王磊是卖球鞋的,就是那种福建某个地区的鞋子的。

  小刚是卖潮服复刻的,就是比较便宜的那种。

  买了球鞋是不是要买个潮服搭配一下?王磊和小刚互推,不存在竞争,就是一个典型的双赢。

  如果一个人是做老年人养生的,还有一个做初高中教育的,那么互推就没有什么必要了,推了也没有什么作用。



  互推的好处很明显:

  ①信任背书。通过a互推加b的人,都是相对比较信任a的人,潜意识地会把对a的部分信任转嫁到b身上。

  ②粉丝精准。互推一般是找同行业,或者粉丝属性契合的,选对了互推对象,涨的就是妥妥的优质粉。比你直接引流来的粉丝都精纯几分。



  互推需要注意的事项不多:确定好互推目标、互推时间、互推形式、互推内容即可。当然,作为组织者,还要监督一下每个人的互推效果。公众号的话主要是阅读量,不够的话让不够的公号主再发下朋友圈多引导些人看。

  确定互推目标:

  互推的目标如果是公主号,就看文章阅读量,如果是维新号就看好友数,和自己比较接近的人推。一些阅读量比较高的公主号也可以通过第二三条推送和比自己阅读量低的号互推。



  我们互推的对象一般为以下4类:

  ①亲朋好友。多半是有一定信任度的,一般都会帮你推。绝大多数根本不需要互,素材发给他,直接帮你推。

  ②客户。把客户背后的资源变成我们的资源,通过客户的信任背书挖掘更多潜在客户。

  ③同行。适合没有太大金钱竞争的同行之间。比如a和b都是做wz的,属性相合,就可以互推一把。但如果a和b都是卖同类球鞋的,就不太适合了。

  ④用户群体重合的。比如a做母婴产品,b做早教,的他们的用户群体就是高度重合的。



  确定互推时间。

  一般情况,商量好一个统一的时间进行推送。不建议一下子找太多人互推(朋友圈),互推太频繁也是比较伤粉的。节假日互推是不错的选择,顺便推荐3个不错的时间段。

  早上8-9点。

  下午1-2点。

  下午4-5点。



  主流互推形式:

  ①朋友圈图文。

  ②公众号菜单栏。

  ③公众号文章。

  ④公众号转载。



  确定互推内容:

  一般内容都是文字加图片的形式。推送的时候要注意让大家都写清楚每个公主号的核心价值,不要伪装,方便读者观赏。不要和不认识的,品行败坏的,低质量的公主号互推,会受影响,为此,一辉发明了一个词:不信任转嫁。


  善用一些小技巧:

  ①鱼饵诱导,给他一个加的理由,配合话术:加他免费送闲鱼、店群xx资料。

  ②话术2:公主号回复1免费获得价值xxx的xxx。

  ③公主号文章标题很重要,要让读者觉得有兴趣或者有需要,当然需要更重要,毕竟我们最终想要的是关注而不是阅读量。哄骗进来阅读,其实是推荐的行为不仅伤粉,而且效果也不好。

  比如:那些小众但是超优秀的公众号;看不完所有的公众号,起码看完这9个;强烈推荐的10个公众号;值得收藏的几个优质公众号,拯救你的无聊时光!



  ④如果你想越级:比如你1w粉,想让10w粉互推,要么花钱,要么刷脸。比如,你联络一场10个公主号的互推,如果你找到一个10w粉的公号主,那么再找7w粉的公号主,就算你只有1w粉,他也会愿意参加互推。

  ⑤推荐人,不要推荐产品,推荐产品很容易引起反感、反噬。



  ⑥组团付费推。比如9个工号主拼团找人发广告,900块钱的话,平均一个人就100块钱就够了,经济之选。钱多的金主直接无视以上所有内容,砸钱推广就是爽,一直推广一直爽。注意要点:给钱的时候要潇洒。



  免费引流:借势、借内容、借排名。

  付费引流:用金钱换曝光、换时间。

  互推引流:以公平为原则,交换资源、放大资源。

  你会选择哪种呢?
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