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微商如何转型玩转社群经济,开始新未来?

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发表于 2019-8-18 11:49:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
  微商在2012年开始萌芽,在2015年达到顶峰,2016年开始下滑,2019年触碰天花板,传统微商已经越来越煎熬;

  这一年,流量增长的模式已经走到了红利尽头,这意味着微商面临着获客成本高,传统营销失效,产品不好卖,招不到代理,团队没有活力,代理流失率高,很明显传统的微商发展模式已经式微,那么我们应该如何破局?

  如果你有留心,其实答案都已经告诉了你,而且就在这篇文章里。

  都知道,如果做微商想赚大钱,必须组建团队,而且进货必须量大,才能保证利润,而这前期都是要资金投入的,几千上万,甚至上十万,还不一定能把货卖出回本,说不定还有积压囤货的风险,可是比起组建团队,还有一只更大的拦路虎,就是零售都做不好!

  也就是产品难卖的问题!这就像是陷入了死循环!

  做微商,一点也没有想象中的那么容易!

  先说一个现象,据说现在朋友圈69个人里,就有一个微商,也就是说做微商已经不是什么稀奇的事情了,这也意味着我们人人都可以通过做微商有赚钱的机会。

  可是为什么有的人做微商几年了,就是赚不到钱,压了一堆的货不说,还遭人嫌?今天不想说太多的外围原因,只说一个核心,那就是思想有问题,脑子里想的东西有问题,

  思维有问题。



  所以用的方法也一直都有问题,然后越陷越深,一直陷在微商的问题里面想问题,解决问题。

  想要解决问题只有跳出问题本身,才能看到本质,其实真相揭开来看,都很简单;

  比如说,你为什么要做微商?是因为想赚钱,对吧!

  所以说到底,做微商就是赚钱的问题,我们要研究的是怎么才能赚到钱,而不是到处各种学微商怎么做?朋友圈怎么发?话术怎么说的问题?

  这些都是外围,核心就是赚钱。

  所以钱怎么赚?

  赚钱就看三个事:

  第一,产品的利润

  第二,流量

  第三,成交

  赚钱=产品的利润X流量X成交

  看多了,学多了,就废了,没用;

  再讲一点很扎心的例子,也可以说是我自己的案例,

  我刚做微商那会,也是天天发广告,愁啊,没有流量,就找身边朋友,说什么产品好,谁代言的,老板是谁,我用了怎么用?罗里吧嗦的说了好几天,结果就是不买单,为什么?问题出在哪里?

  是产品不行吗?很多人就说了,不相信微商,不相信产品,不相信我们!

  是的,这个就是真相,是核心!

  因为不相信,所以不成交。

  所以,要赚钱,首先就得解决相信的问题;



  将心比心,我们自己买东西,也只会找到自己相信的人买,你会随便看到一个陌生人再对你推销产品,说他的东西好,你就买单付钱吗?不可能的!

  当我知道发广告已经没有用的时候,我就已经不再发广告了;就像我现在,我虽然已经不在朋友圈发广告了,也不发产品了,但是呢?知道我的,就是会主动找到我买产品,我卖产品特别的简单,从来不会有讨价还价,还有售后啊,跟踪服务啊,没有;我是怎么做的?

  其实背后的原因,只有一个,我打造的人设让她们很相信我,我人品好,我专业,你以为我卖的是产品,其实不是。

  买卖的真相就是相信,做生意就是在做人,学任何的营销、话术、技巧,如果脱离了以人为核心,都是空话,瞎扯。

  相信了,你就可以卖出任何东西,只要不相信,和田玉也卖不出白菜价。

  所以想做好微商,正确的思维路径是:

  一、搞明白赚钱的问题;

  二、解决相信的问题;

  一个热卖的朋友圈,顶级微商大咖卖的绝对是自己。

  好奇吗?自己怎么卖?

  卖人设,卖形象,卖生活,卖观念,卖方案,卖服务,卖圈子,卖一切看不见的内容和感觉,而产品只是承载这些内容和感觉的载体,是工具。

  所有一切卖产品的行为都是表象,核心是卖相信的感觉。

  所以这就是你做微商这么久了,还是赚不到钱的原因,天天发广告,不是被人拉黑就是屏蔽,越来越累,越来越没有信心。



  现在,回到主题上,你很会就会问到两个问题,这两个问题就是:

  第一:什么是内容?

  第二:什么是感觉?

  因为这些都是看不见摸不着的虚体,那么谁会为没有价格,又虚无缥缈的虚体买单呢,所以必须在看不见的虚体价值之上匹配看得见有价格的实体产品,虚实结合才是王道!

  既然是虚实结合,就一定得要有载体,这个载体是什么?

  对了,没错,就是社群。

  未来,你一定要学会玩社群,当群主。

  那给大家说下,现在微商的产品不好卖,那用社群怎么卖?你是不是觉得用社群卖东西太俗了,但是赚钱就是这么俗啊,对不对?

  那么,社群不能卖东西,我们要做有温度有情怀的,要有爱,互助的社群,卖东西很俗,那我不卖行不行?

  卖产品都不好卖了,那我送!我送有没有人要。我就是送的情怀,感情,温度,

  那你说我这样做社群可不可以?

  然后,你是不是要跟我急了,送?那我不是要亏本,怎么能送呢?

  好,你别急,我来告诉你这社群里面的道道。

  看好了,我就先说下大致的一个框架。



  我比如说啊,假如你的这个产品很好啊,就说卖的这个是微商的护肤品吧,那怎么开始呢?

  第一步,注意了,定位。

  定什么?

  1,定社群的位子。

  你的社群是干嘛的,取个牛逼点,好听的名字,什么分享群,学习群,交流群就别说了。

  比如就叫这,全国高端女性变美联盟社群,这个名字怎么样?

  2,定你自己的位子。

  也定位了高端一点的,就别说自己是卖货,卖产品,做微商的了,说自己是美容顾问,女性变美形象设计师,高端女性变美联盟盟主,发起人……这样定位,取名字,贴标签,是不是感觉立马不一样了。

  这就是,定位定天下,定位一变,市场就变,定位越垂直细分,你的粉丝,流量就更精准,更有市场,有竞争力。

  第二步,开始给这个社群提供价值体系

  什么才是有价值的?

  比如变美课程,女性情感课程,资源对接,线下交流会,茶会,,等等我能写100条,信不信?

  第三步,设置门槛条件

  一个是一年年费多少?比如199元一年,享受以上所有会员资格,高价值,低价格,另外,我再送你一套护肤产品,这样你是不是就送出去了,送的别人开开心心的,用的好,下去是不是会主动找你买,为什么?

  因为你提供了这个高的价值服务啊,别人那里都没有,只有你有,这就是你的优势和竞争力,把客户永久的锁定维护在你的群里的,持续的输出价值,变成未来的一生客户,好朋友……

  还有人说了,我不会啊,这些课,我都没有啊,我不会讲怎么办?不会你请老师讲,你分点钱,你不会,别人会,学会分钱,舍得分钱,你做什么事都能成……

  然后,第二个门槛是,转发你的社群招募链接。

  当然,还有牛逼的,4,5,6,就不说了,太过核心,这是秘密,等有缘链接,成为伙伴,再告诉你……

  那我就是简单的说了这个微商的产品不好卖,然后是不是加上社群就好卖了……

  微商未来的转型之路,就在前方,就看你能不能举一反三学会社群盈利思维,用社群卖产品……

  吴晓波说:"不做社群,未来将无商可谈"
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