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微商必备的朋友圈吸金文案,简单易学!

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发表于 昨天 08:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
  关于朋友圈文案,给大家做个小测试,你是下面哪种情况?

  脑子一片空白,感到无话可说。

  有很多东西想表达,但找不到出口,写完很乱,连自己也不满意。

  写完觉得不错,但发出去没人下单没人点赞,心理失落。

  有互动,有部分咨询,但是很少人下单。

  我来逐步分析来找原因,为什么会这样?

  脑子一片空白,没有话说。

  这部分人是文案新手,也是产品新手,刚刚迈进卖货的大门,完全没有准备。

  所以脑子没有任何东西,所以写不出任何文案。巧妇难为无米之炊,没有任何食材,也不懂得怎么做饭,当然做不出一桌好菜。

  所以当务之急

  第一,去熟悉你的产品,你要比消费者更懂它。你要保证,消费者问你任何问题你都能接住。

  第二,了解文案写作的方法,关老师《爆款文案》里面介绍了很多非常实用的方法,感官占领,认知对比,恐惧诉求等等,去学习。

  2.有很多东西想表达,但找不到出口,写完很乱,连自己也不满意。

  这部分人可能对产品了解了,而且有自己的想法,但是不会写作,就像水池子里的水快溢出来,但是没有通水的管道,这个管道就是写作的思路和框架。

  比如,你写一篇公众号推文,那么你要知道推文写作方法,开头,正文,结尾。写朋友圈短文案也是如此。你现在需要做的是提高写作水平。提高文案卖货能力。

  3写完觉得不错,但发出去没人下单没人点赞,心理失落。

  这部分人是对自己产品非常了解,也有一定的写作能力,但是很遗憾,写得不太吸引人,也缺少洞察人性的能力,完全是自嗨。所以写的朋友圈文案很难抓住消费者的痛点。

  以我自己的经历来讲,一般我的文案如果能够抓住消费者的心理的话,成交会变得很简单。所以我文案开头一般先抓痛点,吸引消费者注意,然后再开始卖货。

  所以,你需要做的是了解消费者的心理。学习如何文案卖货。

  4.有互动,有部分咨询,但是很少人下单,屡屡刷频,卖货太累。

  这部分对产品了如指掌,也会抓痛点了,但是还不够深入人心,而且在细节上需要注意几点,比如最常见的就是,卖点太多,想把话一次说完。罗列一个卖点,但是没有用数据,或者事实证明它,让买家心服口服。或者缺少引动指令,让买家白白丢失。等等。你需要继续深入学习卖货文案。

  所以,以上总结。写好朋友圈文案其实并不是一件容易的事,不是你在朋友圈吆喝两下,货就卖出去了,你要懂产品,要懂消费者懂人性,还需要懂写作。

  一个好的文案能够让你的产品会说话,一个好的文案能够让客户对你记忆深刻,只要掌握好这3个点,运用好这3个点,可以说,微商文案你已经成功了一半。那么这3个点到底是什么呢?

  其实啊,这3个点分别就是痛点、痒点、特点。这3个点不仅仅是一切微商营销的诱因,更是我们每个微商人发圈、推销的必胜法则。如果你的产品推广没有以上任何一个点,你的微商之路将会空虚度日,毫无意义。

  那么什么叫痛点?

  顾名思义:痛点的意思呢就是指客户在日常生活中经常遇到的问题,想解决的问题,如果这个问题不解决会让他很痛苦,很难受。所以客户会想找到一个办法来解决这个问题,从而让客户达到自己想要的目的。



  为了让大家更好的理解,给大家举个例子,比如街知巷闻的王老吉,为什么王老吉能够火遍大江南北呢?因为王老吉能够抓住消费者的痛点,这个痛点是什么呢?

  王老吉从吃货的身上入手,香辣的火锅相信任何人都喜欢吃,但是相对的,香辣的火锅就容易上火,上火就会导致消费者不舒服,不舒服就影响食欲,食欲不好会影响正常的生活。

  所以这个痛点就是:“怕上火”,而王老吉的广告也很简单,“怕上火,喝王老吉”,通过这样的思维,让每个消费者一想到怕上火,就会想起王老吉。



  再举个反面例子,大家应该可能都遇到过肠胃的问题,以前的一个品牌叫斯达舒的胃药曾经也很火,广告是这样的“胃疼,胃酸,胃胀,就用斯达舒!”

  基本上把日常的胃病罗列出来,再打上自己的品牌,简单易记。可是呢,后来斯达舒不知道为什么把广告语改了,改成“良心的药,放心的药”。

  药这个概念是很大的,客户不容易记住,因此这个斯达舒的品牌慢慢淡出了人们的视线,因为没抓住消费者的痛点。

  所以,所谓的痛点,就是消费者在生活当中所担心的,纠结的,不方便的,身心健康的问题,就叫痛点。

  我们要做的,就是发现这些问题,然后解决某个问题,最后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来,告诉消费者:我能帮你解决这个问题,如果你有这个问题,就选择我!

  什么叫痒点?

  刚刚说过,痛点是解决消费者必须解决的事情,但是痒点呢?痒点不一定是一定要解决的问题,而是诱使消费者有一股欲望,我想要,我想要的欲望。



  一听到你的产品就心理痒痒的,特别感兴趣,特别渴望。

  就好像刚出的IPHONE8,很多人都非常想要,一看到那个外观,那个功能,心中就打了鸡血一样非常渴望,恨不得卖肾都要买一部,其实每个人都已经有了手机了,只是想要一个更好的,用起来更舒服的手机,这是一种对生活追求的欲望点。

  所以说,痛点对应的就是解决消费者的问题;而痒点就是满足消费者的欲望!



  举个例子,比如支付宝的广告词:余额宝,为你带来超越银行活期14倍的收益!本身放银行就能有收益,但是如果跟你说14倍的收益呢?痒不痒?想不想了解。

  什么叫特点?

  特点主要指我们产品本身的特色,但是大部分消费者潜意识里面不一定能够发现,但是当我们一说出来,消费者突然就懂了,“哦,原来这么一回事。”

  突然就心动了,如果能够做得到这点,你的产品特点就塑造成功,厉害的特点能够瞬间打动客户的心!

  举些例子,农夫山泉的广告文案大家知道吧?农夫山泉有点甜,特点就是这个水甜;六个核桃是用六个核桃弄出来的,五粮液需要五种粮食酿造,这些都是显而易见的特点,要尽可能把产品的特点通过广告文案展示出来。

  在此我总结一下,只要我们做微商,能够善用痛点、痒点、特点这3个点.

  说出痛点——解决方案——证明功效——购买指令

  一条我用的较多的朋友圈卖货文案套路,分享给大家~

  我来用这个思路来举几条例子

  比如卖唇膏

  嘴巴太干易起皮,一撕就流血?唇膏买得不对,抹上嘴巴干巴巴不舒服?(说出痛点)

  试试这款XX牌特润唇膏,特别为嘴巴易干易起皮的你研制。(解决方案)

  它含有天然蜂蜡和维生素C和E精华,不但能锁定嘴唇水分,更能深沉滋润娇嫩唇部肌肤(证明)

  为买不到好唇膏发愁的你,一定要试试这款,只要68元就能拥有,在XX商场下单还能送10元优惠券哦。

  另外,有几个常犯的错误需要大家注意

  1.一次只说一个卖点。

  还是那根唇膏,你这次主打的卖点是滋润,那么就针对滋润展开,就可以了。至于颜色美丽,包装漂亮这些卖点可以下一条开始。因为写太多字数超了,而且消费者也不容易记住。

  2.四个步骤,最好都不要缺。

  你少了任何一个都不完整。比如有些人上来就喜欢讲卖点,不挖掘痛点,这样不能引起共鸣。或者少了证明功效这一条,也没有说服力。上次群里有好友就问,为什么他的文案每人下单,我一看少了一个证明的步骤。

  3.句子要短,用词要通俗易懂,用字要具体。

  随便举个例子



  这个句子太长看起来很累,而且都是科学术语,大家很难理解,很多人看不懂就刷过去了,根本不会花时间去琢磨。所以,我们的句子一定要写得很直白,很容易理解。

  最后大家多学习多练习,写多了自然熟能生巧。
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