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看不懂微商,你就不懂这个时代。

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发表于 2020-1-15 18:45:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

我有一个创业的朋友,三年多前我第一次见到他的时候,他刚融完天使轮融资。现在,他已经融完了D轮融资,是卫哲的嘉御基金投的,4500万美金。



说实话,后来我见过的创业者很多,但是这个项目我一直都记在心里。



因为我第一次见他的时候,他给我展示了他手机上的六个微信号,每个微信都加满了5000人。



他特别饶有兴致地跟我分享,他最近见了哪个写公众号的人,他对于社群和微商的理解,他在微商的身上学到了什么。



那个创始人是交大的本科,康奈尔的硕士,创业前在香港的Morgan Stanley工作。但是他对于微商的理解,是特别深刻的。



我在想,你一个Morgan Stanley出来的人,你还懂这些???



那时候我就觉得,我看好这个团队,他们有最精英的教育背景,也最懂这个时代的思维。



这样的人,不管做什么,都能成功。







很久以后我开始思考,我能在微商的身上学到什么。



刚毕业的时候我在国泰君安证券,当时我印象最深的是一个Top Sales。她也才刚毕业没几年,但是可以维护好很多金融机构、上市公司的关系。她老板也特别用心带她,她的奖金非常高。



后来我见到了很多公司的机构销售,我发现做的好的销售都有一个共同点——他们特别会发朋友圈。



我和那个女生已经很久没有见过了,也就是以前公司活动的时候打过招呼,说过几句话,加过微信。



但是我一直都觉得,那个女生的人物形象特别鲜明。



她去喝下午茶,会发朋友圈。她结婚了,会发朋友圈。她度蜜月,会发朋友圈。她生娃了,会发朋友圈。她恢复工作了,会说承蒙怀孕这段时间同事们对她的包容和谅解,现在她开始工作了。



我可以想象,她发完这条朋友圈,很多业务就可以重新搭起来了,很多人会主动找她对接需求。



我觉得,这就是朋友圈的价值。



现在很多人发朋友圈都特别谨慎。应该说在一个人进入职场以后,很少发朋友圈是一件正常的事情,因为人长大了,要瞻前顾后,要思考很多,怕说错话,怕引起别人的不满。



但是我每次打开朋友圈,看到有的曾经很活跃的朋友,现在的朋友圈都是空空荡荡的“仅三天可见”。



其实我觉得特别可惜。



因为你浪费了一个很好的撬动资源的窗口。



如果你是一个依靠资源生活的人,比如金融从业者,那么发朋友圈是一门特别重要的技能。在这一点上,我们更应该向微商学习。



好的微商对于发朋友圈,是有一个时间规划的。如果你见过好的微商,你会发现他的朋友圈一点都不会烦人,反而还特别好看。就是他不仅仅会发广告,还会发发自己的生活,自己去哪里拔草了什么很好吃的店,还有他对于生活的一些想法和体会。



在你不认识他的情况下,你还是会觉得这个人特别具体。



我们每个人能维护的核心人脉,只有150人。



但是如果你有一个5000人的微信,是工作中加到的非常优质的人,每一个人对你的印象都非常具体。这个时候你能撬动的,会是更大的资源网络。







大家都知道,我是松江人。



我有个姐姐,在松江大学城的樱花广场开了一家服装店,因为她的服装店是整个商场里赚得最多的,大家都叫她“樱花一姐”。



她的收入怎么说呢,比我在高盛的同学更高。



在这个大家都已经说,互联网才是主流,实体经济没有立足之地的情况下。你很难想象,一家在上海郊区的小商场里,开的不到10平米,装修也很简单的小服装店,能有这样的利润。



她店里的衣服不便宜,夏天一条简简单单的裙子,七八百的价格。冬天一件薄薄的大衣,两三千。



我一开始得知她的标价的时候,我觉得她一定卖不出去。我觉得这个价格,可以买一堆ZARA,可以买一件DKNY了,为什么要在一个小店里买一件没有任何品牌的衣服?



但是她就是做到了。



如果不是我亲自带着奶茶去她店里蹲点了一个晚上,我很难想象大学城一带有那么多的富太太,就是进了她的店里,说“我在微信上看中的那条裙子”,然后直接试完就走,连还价都不带还价的。



我很难想象,居然会有很多她的客人,带着蛋糕去她店里看她,因为很多人都是全职太太,会觉得她很厉害,自己开家店能做得挺好,想在她身上寻找一些东西,所以想和她交朋友。



她一开始没想加客人的微信,倒是很多客人想加她的微信。



她一直都是属于发朋友圈特别活跃的人。每天发自己的穿搭,发自己吃了什么,打卡有意思的餐厅,去哪里玩,见了谁,还有情感上突然开心不开心都会发个朋友圈。



她开店以后,她每天发的照片,也就变成了穿着自己店里在卖的衣服的照片,但是你看着不觉得讨厌,因为有各种吃喝玩乐的剧情。



这样带来了一个什么结果呢?



她每次发一个穿搭的九宫格朋友圈,能把她进的全部衣服直接卖掉。有的人来她店里取,有的人直接邮寄出去。



她的微信也才5000人而已,这就是她在维护的核心客户。



不算多啊。



但是就这么5000人,她卖的高频刚需的衣服,已经足够让她赚得比高盛更多。







我第一次理解微商的价值是什么时候,是2019年1月,我看到一份上海市青浦区的纳税榜单。



张庭的微商品牌庭秘密,以年纳税额21亿元,成为青浦区纳税冠军。



这不是最令人震惊的。最令人震惊的是,中通、申通、韵达这些快递公司都注册在青浦区,而中通是在青浦纳税第二的,第一居然是一个微商品牌。



第二次特别理解到微商的价值,是2019年5月,云集上市了。



云集作为一个微商模式的电商,主流金融圈探讨的特别少。毕竟五环以内的人,你让他们去理解拼多多已经很艰难了,你还要让他们理解云集,这太为难了。



你想跟他们说微商,他们只会说,微商就是杀熟,微商就是传销,看不起微商。



而事实上,在他们自以为理解的电商领域,也有这样“向微商学习”的模式在崛起,那就是云集。



云集在美国上市的时候,我找到了他们的核心用户,明白了云集是一群宝妈推起来的电商,它就是先交一个会员费,然后你成为类似于下线代理,可以在微信群里推荐商品,比如说宝宝用的奶粉啊,尿布啊,还有各种宝妈喜欢的东西,互相买。



云集的上市,是这群宝妈推起来的。有的人做得好就真的很赚钱,非常赚钱。有的人业余兼职做做,也能在婚后全职太太的生活里,赚到和出去工作差不多的工资。



这就是支撑起云集上市的一群人。



很久以后我开始思考,我们到底能在微商的身上学到什么。



我觉得这不仅仅是你要做微商,你才要学习他们的一套思维。



而是,你是一个创业者,你是一个小店主,你是一个自媒体人,你是一个销售,你是一个投行出来的人,你要做互联网,做电商,做社交……你都能在微商的身上学到很多东西。



在这个时代,任何与微信相关的生意,都是微商。



这个时代有那么多暗潮涌动的河流,有那么多人在你看不到的地方掘金。你说阶级固化,你说经济寒冬,你说走投无路。



我觉得你根本就没有理解这个时代。
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